Conseils d’experts sur la façon d’obtenir des clients dans l’immobilier

Le monde de l’immobilier ? Les clients sont l’élément vital d’une carrière immobilière réussie, et le succès repose sur l’utilisation de multiples techniques de prospection pour générer des pistes et convertir de nouveaux clients. Du bénévolat dans votre communauté à l’exploitation de la technologie, en passant par la création d’un site Web immobilier, l’organisation d’événements et la publication sur les médias sociaux, il existe d’innombrables façons d’obtenir des clients dans l’immobilier.

Nous avons demandé à des experts de nous donner leurs meilleurs conseils sur la façon d’attirer des clients dans le secteur de l’immobilier afin de créer une entreprise immobilière florissante.

Nous vous invitons à lire les conseils de 17 experts en immobilier et en marketing sur la façon d’obtenir des clients dans l’immobilier :

Exploitez votre sphère d’influence (SOI) pour obtenir des recommandations de bouche à oreille.


Votre sphère d’influence, ou SOI, est l’une de vos ressources les plus précieuses en tant que professionnel de l’immobilier. Il s’agit d’amis, de membres de la famille, de collègues, d’agents situés dans d’autres endroits, de collègues de travail de la communauté, bref, de toute personne qui vous connaît et vous fait confiance.

En fin de compte, vous voulez que toutes ces personnes soient des ambassadeurs de la marque qui chantent vos louanges et parlent de votre travail acharné pour générer des recommandations de clients immobiliers à partir de votre SOI.

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Élargissez votre réseau en vous engageant auprès de votre communauté


Votre sphère d’influence est limitée, mais vous pouvez continuer à l’étendre grâce au réseautage. Le réseautage est une méthode éprouvée pour générer des pistes afin d’obtenir des clients dans l’immobilier, et cela peut se faire de différentes manières.

Les opportunités de réseautage formel incluent des choses comme des événements, des conférences, du bénévolat, des ateliers, des associations industrielles ou votre chambre de commerce.

Cependant, il peut également s’agir d’activités quotidiennes comme aller à la salle de sport, interagir dans des groupes Facebook ou des clubs de lecture, ou encore s’asseoir dans un restaurant et discuter avec la personne à côté de vous. Quelle que soit l’activité de réseautage, l’élément le plus important est de vous présenter et de présenter vos services immobiliers à de nouvelles personnes.

Utilisez un logiciel dans le domaine de l’immobilier pour identifier les prospects et automatiser le suivi.


C’est un miracle que les agents immobiliers aient pu rester organisés et connectés avec tous leurs clients avant l’avènement des logiciels immobiliers. Les logiciels immobiliers peuvent être des applications mobiles ou des systèmes basés sur le Web et peuvent être utilisés pour la génération de pistes afin d’obtenir plus de clients dans l’immobilier, ainsi que pour le traitement des transactions, le marketing par e-mail et sur les médias sociaux, la prise de rendez-vous, l’organisation des pistes, la communication, et bien plus encore.

Bien qu’il soit tentant d’essayer de rester organisé par soi-même, prendre le temps et l’effort de se renseigner sur les logiciels immobiliers vous fera gagner du temps et rendra votre entreprise plus facile à gérer à long terme. Investissez dans un système de gestion de la relation client (CRM) afin de maintenir une communication constante avec vos clients.

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Si vous débutez, votre budget pour un logiciel peut être réduit, mais il existe des CRM immobiliers gratuits que vous pouvez utiliser pour la génération et la maturation de prospects.

Les systèmes de CRM tels que Pipedrive, HubSpot et LionDesk peuvent créer des campagnes automatiques de courriels au compte-gouttes avec des messages personnalisés qui permettront d’atteindre vos clients en permanence et d’encourager les affaires.

Pipedrive assure également le suivi des transactions dans votre pipeline et dispose de fonctions intégrées de signature électronique et de suivi des documents pour une organisation et une efficacité optimales.

Obtenez des clients dans l’immobilier en devenant plus à l’aise avec les réseaux sociaux


Tout comme les logiciels, les réseaux sociaux sont devenus un outil indispensable pour trouver des clients dans l’immobilier. Les agents immobiliers qui réussissent utilisent les médias sociaux de manière stratégique pour rester en contact avec les clients et construire leur image de marque, ainsi que pour la publicité et le marketing.

Lorsque les gens voient vos références et lisent sur votre expertise professionnelle, la confiance peut commencer à s’installer avant même que vous ne parliez de leurs besoins immobiliers.

Vous serez également en mesure d’en apprendre davantage sur eux, de trouver un terrain d’entente, de voir ce qui est important pour eux, et de commencer le processus de construction d’une relation qui se poursuivra (grâce à votre connexion sur les médias sociaux) après la fin de votre transaction.

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